Nike – Kisah Sukses Philip Knight – Pengusaha Terkenal

"Main sesuai aturan. Tapi jadilah ganas."

Memulai Bisnis

Seperti Fred Smith dan asal usul FedEx, ide pertama Philip Knight tentang apa yang akan menjadi Nike Inc. datang kepadanya saat dia berada di

sekolah. Saat mengerjakan masternya di Stanford, Knight – seorang pelari ulung selama hari-hari sarjana di Universitas

Oregon – menulis sebuah esai yang menguraikan rencana untuk mengatasi monopoli Adidas di pasar sepatu lari. Dia memikirkan jalannya

untuk menyadari ini adalah mempekerjakan tenaga kerja Jepang yang murah untuk membuat sepatu menjadi lebih baik dan lebih murah.

Rencana itu segera dilaksanakan setelah lulus pada 1962. Knight pergi ke Jepang untuk bertemu dengan para eksekutif Onitsuka Tiger

Co, produsen pelari Adidas imitasi, mengklaim sebagai kepala perusahaan bernama Blue Ribbon Sports (yang tidak

ada, kecuali dalam pikirannya). Knight meyakinkan Tiger untuk mengekspor sepatu mereka ke Amerika Serikat meskipun Blue Ribbon dan menyuruh mereka mengirim sampel

sehingga rekan-rekannya dapat memeriksa mereka.

Knight membayar sampel dengan uang dari ayahnya. Dia mengirim beberapa pasang ke Bill Bowerman, pelatih lintasan Knight dari hari-harinya

Universitas Oregon, yang menjadi tertarik dengan usaha itu. Knight dan Bowerman menjadi mitra dan memasukkan $ 500 masing-masing ke dalam

pembelian 200 pasang Harimau. Blue Ribbon Sports dibentuk, dan Knight mulai pergi ke trek sekolah menengah dan acara lapangan

menjual sepatu dari bagasi mobilnya.

Penjualan mencapai $ 3 juta dolar ketika Knight memilih untuk membubarkan kemitraan dengan Tiger di awal tahun 1970-an. Blue Ribbon dimulai

menghasilkan garisnya sendiri dan mulai menjual garis Nike-nya (dinamakan setelah dewi Yunani kemenangan) pada tahun 1972. Sepatu Nike pertama ini

dihiasi dengan logo swoosh yang diakui secara internasional – yang telah ditugaskan oleh Knight seharga $ 35 – dan memiliki

traksi-meningkatkan "sol wafel", dikandung oleh Bowerman sambil menonton istrinya menggunakan besi wafel.

Membangun Kekaisaran

Keberhasilan Blue Ribbon (berganti nama menjadi Nike pada tahun 1978) sepanjang tahun 1970-an dan memasuki era 80-an sebagian besar dapat dikaitkan dengan pemasaran Knight.

strategi. Dia pikir lebih baik tidak mendorong sepatu Nike-nya meskipun beriklan, tetapi membiarkan atlet ahli mendukung produknya.

Fortune tersenyum pada Knight ketika mitranya, Bill Bowerman, menjadi pelatih tim Olimpiade Amerika dan banyak pemain terbaik

di tim memutuskan untuk bersepatu dengan Nike. Tentu saja, ketika pelari berkinerja baik, sepatu yang mereka kenakan

disorot. Steve Prefontaine, pemegang rekor Amerika kurang ajar dan tidak konvensional, menjadi juru bicara pertama untuk sepatu Nike.

Setelah pemain tenis John McEnroe cedera pergelangan kakinya, ia mulai memakai sepatu tiga perempat teratas Nike, dan penjualan khusus itu

merek melompat dari 10.000 pasang menjadi lebih dari 1 juta. Seperti yang diharapkan Knight, dukungan selebriti selebriti membawa kesuksesan kepada

perusahaan. Knight juga memanfaatkan kegilaan jogging, dan melalui pemasaran yang cerdas membujuk konsumen bahwa mereka seharusnya

memakai yang terbaik di dunia.

The Air Jordans membantu perusahaan terus berkembang ke tahun 1980-an. Pada tahun pertama mereka, sepatu itu menghasilkan lebih dari $ 100 juta.

Knight menyadari tujuan awalnya mengganti Adidas sebagai nomor satu produsen sepatu global pada tahun 1986. Pada saat itu, total penjualan

telah melampaui $ 1 miliar. Namun, dengan mengabaikan ketertarikan pada sepatu aerobik, Nike harus menghadapi beberapa

kesulitan.

Melalui Masalah dan Kontroversi

Penjualan turun 18% antara 1986 dan 1987 karena sepatu aerobik bergaya trendi Reebok menjadi sangat diminati. Knight harus

mengakui bahwa prestasi teknis sepatu Nike tidak akan memuaskan mereka yang menempatkan penampilan di atas kinerja. Itu

Nike Air adalah jawaban Knight terhadap Reebok. Ini menghidupkan kembali penjualan dan menempatkan Nike kembali di posisi nomor satu pada tahun 1990.

Rakasa Perusahaan yang telah menjadi, Nike adalah objek kemarahan publik pada tahun 1990 ketika kisah-kisah remaja dibunuh untuk mereka

Nike mulai melayang. Diyakini bahwa Nike mempromosikan sepatu mereka terlalu kuat.

Pada tahun yang sama, Jesse Jackson menyerang Nike karena tidak memiliki orang Afrika-Amerika di dewan atau di antara wakil presidennya

fakta bahwa basis pelanggannya sebagian besar berwarna hitam. Pemboikotan Nike Jackson berlangsung hingga seorang anggota dewan kulit hitam diangkat.

Ada juga kontroversi seputar apakah penggunaan ksatria para pekerja pabrik Asia sebagai eksploitasi tenaga kerja yang murah.

Melalui semua tekanan buruk yang dipaksakan pada Nike melalui peristiwa ini, sepatu Nike terus laku. Dan masuk

1993, The Sporting News memilih Knight "orang paling berkuasa dalam olahraga" meskipun dia bukan pemain atau manajer. Knight's

penguasaan pemasaran harus dipuji dan dianggap sebagai faktor utama dalam keberhasilannya yang mengesankan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *